search
top

Cách xác định thị trường mục tiêu của bạn

Tiếp thị mục tiêu là một chiến lược tập trung tiếp thị của bạn vào các cá nhân và doanh nghiệp có khả năng mua hàng từ bạn. Dưới đây là 7 bước để xác định thị trường mục tiêu của bạn.

Một thị trường mục tiêu có thể được định nghĩa là một nhóm người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp cụ thể mà bạn tập trung tiếp cận khi bạn tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

1. Bắt đầu với vấn đề

Một cách tốt để xác định ai có khả năng trở thành khách hàng của bạn là làm rõ vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết. Ví dụ: bạn chạy dịch vụ dọn dẹp nhà cửa. Vấn đề mà bạn giải quyết là làm sạch cho những người không thể hoặc không muốn tự làm những công việc này. Các gia đình có thu nhập cao, các gia đình có cả cha mẹ làm việc và người già không còn khả năng tự làm việc nhà, đều là khách hàng mục tiêu cho các dịch vụ của bạn.

2. Xác định đặc điểm của khách hàng của bạn

Liệt kê các đặc điểm của khách hàng tiêu biểu của bạn là một bước tốt khác để xác định thị trường mục tiêu của bạn. Những đặc điểm này không cần phải là cá nhân; họ có thể liên quan đến lối sống, thu nhập kiếm được, thu nhập khả dụng, vị trí địa lý, sở thích và nhiều thứ khác. Ví dụ, đối với dịch vụ làm vườn, một loại khách hàng mục tiêu là những người sống trong các khu phố với những bãi cỏ được chăm sóc cẩn thận, những đồn điền hấp dẫn và những bông hoa đầy màu sắc xung quanh nhà của họ.

Việc kinh doanh cũng có thể nhắm mục tiêu các khách hàng doanh nghiệp muốn cảnh quan văn phòng của họ xung quanh. Đối với một doanh nghiệp chuyên về an ninh gia đình, khách hàng lý tưởng có thể ở khu dân cư có tỷ lệ tội phạm cao và khu dân cư thu nhập cao. Phụ nữ sống một mình lo lắng về sự an toàn có thể là một mục tiêu tiềm năng khác để bán hàng.

Xem thêm: Túi đựng hàng chuyên nghiệp tại Dutu

3. Thị trường chính của bạn là gì?

Nhiều sản phẩm và dịch vụ giải quyết nhu cầu của nhiều người nhưng họ vẫn có đối tượng chính. Đây là những người:

  • đạt được nhiều lợi ích nhất
  • có nhu cầu lớn nhất đối với các dịch vụ / sản phẩm này
  • có khả năng thanh toán cho họ
  • mua số lượng lớn nhất của họ một cách thường xuyên.

Biết ai tạo nên đối tượng chính này sẽ là mục tiêu của bạn khi bạn đang cố gắng xác định thị trường mục tiêu của mình. Ví dụ, đối với một cửa hàng bánh, người tiêu dùng địa phương có thể là một nguồn kinh doanh định kỳ, nhưng đóng băng trên bánh (tha thứ cho trò chơi chữ) có thể là các nhà hàng địa phương mua bánh mì và món tráng miệng với số lượng lớn để phục vụ khách hàng của họ. Càng nhiều đóng băng, lợi nhuận của doanh nghiệp càng nhiều.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

top